Category: Ventas

¿Cuál es el secreto para vender más?

 

Lunes, 9 de la mañana. Llegas a la oficina. Tu empresa está al 60% o incluso menos de su capacidad de trabajo.
O sigues reduciendo costes o quizás no puedas pagar las nóminas dentro de 3 meses.
Aparentemente todo es correcto. Buen producto, servicio aceptable, precio mercado…entonces,
¿Por qué no vendo más?
Freelance comercial

Agencia Comercial & Comunicación

 

 

 

 

 

Te sientas y te propones reflexionar sobre qué cosas podrías hacer para mejorar las ventas en tu empresa.
¿Cómo puedo captar nuevos clientes?
¿Por qué he perdido la última operación?
¿Por qué vender es tan difícil?
¿Cómo aprovecho las herramientas digitales, por ejemplo los CRM, para tener el control de mis clientes? 

 

Entonces suena el teléfono, o vienen a visitarte, o tienes una reunión… no puedes dedicarle el tiempo necesario a la gestión comercial.
“Mañana sigo…” pero mañana tienes más llamadas, más visitas, más reuniones…
Necesitarías que  alguien hiciera ese trabajo por ti pero no puedes contratar a nadie más.
Además se trata de una necesidad temporal.

 

Y… ¿subcontratarlo?
¿Cuánto me costaría eso?
¿Qué empresa se dedica a este tipo de servicios?
Solicitar ayuda a los profesionales, no es un fracaso, es una decisión inteligente, las grandes empresas lo hacen.
¿Por qué no las pequeñas y medianas empresas?

 

Busca  a ese profesional que te escuche, cuéntale tu situación, sin ocultar casi nada y sin ningún compromiso.
Que analice, diagnostique y finalmente te recete una solución a tu medida.
Desear que con el tiempo lleguen los resultados CUANDO NO TIENES TIEMPO, es una quimera.
Hay muchos profesionales que son buenos en lo que hacen, pero no son tan buenos vendiéndose.

 

¡El secreto para tener más ventas, es aprender a vender!

 

 

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Todos vendemos y compramos a diario, ya sea en su forma comercial, personal o emocional.

En mi opinión, la venta está en todas las partes.

¿Cuál es la esencia de un negocio?

“Comprar o crear algo y venderlo por más de lo que nos ha costado”

Entonces para que un negocio exista, ha de haber una venta.

La existencia del producto o servicio da igual lo bueno que sea, es fundamental,  pero nunca es suficiente.

Si tienes un negocio, ser un buen vendedor no es una opción, es una obligación.

Vender es ayudar

Hay dos visiones contradictorias sobre lo que significa vender:

La primera es la más común en mi entorno.

Vender es manipular, es forzar, es usar trucos para conseguir algo que yo quiero a costa de la otra persona.

Es una visión con la que muchas personas nos sentimos incómodas.

No queremos ser esa persona, y por eso no vendemos de forma activa.

La segunda visión es muy diferente:

Vender es persuadir, es ayudar, es aconsejar a la otra persona a tomar una decisión en su propio beneficio, creando una relación ganar-ganar a largo plazo.

Entonces, cambiemos nuestro paradigma sobre ventas y vendedor, porque todos somos vendedores.

Piénsalo.

Alfonso González

P.D: Si quieres que lo hablemos cara a cara, contacta en el formulario de nuestra web.

www.novasetplus.com

La Asociación Iniciativas Empresariales organizó, los pasados días 20 y 21 de abril, el I Congreso de Ventas y Marketing de Castilla y León.

El evento se celebraró en Valladolid, en la Facultad de Comercio y NovaSet Plus estuvo allí realizando las fotografías del evento. (más…)

Un post de nuestro compañero en NovaSet Plus, Alfonso González, sobre la importancia de comunicar con eficacia.

“Entiende bien que hay una gran diferencia entre hablar y comunicar con eficacia. Simplemente porque estás hablando no significa que te comunicas de forma correcta.

Los retos a los que nos enfrentamos los autónomos y empresarios no se solucionan con métodos anticuados. No se solucionan con conocimiento que hoy podemos obtener de forma instantánea haciendo una búsqueda en Google…se solucionan con esos valores y esas habilidades que marcan la diferencia cuando queremos resolver y evitar conflictos, o solucionar problemas complejos.

 (más…)